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从营销角度分解产品包装设计

发布时间:2022-05-27 12:24

今天我们从营销角度分析产品包装设计,对于产品包装设计观点,北斗设计基于十几年的实战总结,罗列几点,1.简单易记,2.具备劝诱功能,3.能够积累品牌设计资产,4.具被与时俱进的美学体验。这4点基本可以概括包装的价值。我时常说,没有钱做广告,就去做好包装,扎好渠道,让产品成为您的广告,通过多米诺骨牌效应,让你的产品口碑去积累用户,带动品牌持续发展。

首先说第一点:简单易记
我曾经讲过,所有的伟大战略就是两个字“简单”,简单的背后是提高效率与认知,只有简单的战略才能扩展出简单明了的动作,而这些简单的动作务必会被快速执行并且达到预期效果。对于产品包装设计,同样我们需要追求简单易记,追求简单易记的逻辑就是为了降低用户对于产品的认知、理解与记忆的问题。比如我们设计一款巧克力的产品包装设计,你如何通过产品包装设计视觉来体现这就是用户所需要的产品。我认为产品被购买的基础是基于理解之上产生的购买行为,所以你首先需要传达你是什么产品?剩下就是如何表现出这个产品的描述,比如直接通过食物摄影合成,或者插画形态,色彩、卡通、趣味形态等等。对于食品领域,食物永远是吸引用户最直观明了的元素。

第二点:具备劝诱功能

叶茂中先生说过,广告要用“劝诱”的方式说服消费者,产品即为广告,所以我们的产品包装就是最好的劝诱载体。

●劝是推动,推动催促他(她)张开眼睛,注意你要给的东西--产品的物质属性;

●诱是拉动,你要给的东西充满诱惑,吸引他(她)的视线--品牌的精神诉求。

先让他(她)注意到,再利用这产品本身的诱惑吸引他(她),这种推力和拉力双管齐下的手段,就是劝诱。请注意,劝诱不是勾引,劝诱是从容的、巧妙的、精致的、性感的、和谐的。勾引则是焦躁的、简单的、粗糙的、赤裸裸的、刺激的。

广告的劝诱,就是一种直击消费者内心的说服行为,传递产品或服务信息、说服购买,一方面将产品的独特利益点放大,另一方面通过各种手段来赋予其强大的内涵,像一把利剑刺入消费者心中。用商品的功能和优点满足或引发受众的相应需求动机,促进认知和购买。


广告的说服就在于通过有效的诉求,使消费者对商品或从原有的否定或消极态度转变为肯定或积极态度,或者从原有的少许肯定的态度发展成更肯定的态度,最后促使购买行为发生。或者说,劝诱就是把消费者本我里面的罪恶因子,通过各种方式慢慢地使其浮现出来,进而促使消费者,或者诱使消费者进行自然购买的行为。

品牌的两个层面,也必须经过创意化的劝诱,才能真正和消费者进行沟通,解决他们内心的冲突。


,是理性地告诉消费者,你应该拥有;
诱,是召唤,是诱惑。

,是一股强大的助推力,
诱,是一抹柔弱的拉力。

劝,让你的产品更具逻辑,更加理性
比如小米的前期跑分营销模式,通过对比,理性解析产品的性能,从而达到为发烧而生的尖角效应。

摆清事实,讲清道理,有时候会比直接喊“买我买我,我最好”更有效果,因为对于一些理性用户而言,他们更期望看到的是好多少,数字与数据才是他们辩证优劣的凭证。模糊不清晰的数字和数据容易让人产生不安全感。
以你不要告诉我说天很高很高,我要知道的是两者之间平均距离是38.44万千米。

诱,让你的品牌更具
诱惑
品牌不是高居庙堂的圣物,而是要和人发生关系,最好是每天都发生关系的恋情,就像情侣谈恋爱一样,分分合合,不要过早结婚,始终保持甜蜜感。

第三点:能够积累品牌设计资产
所有的一切创意动作都是为了让品牌产生增值或者保值,而在产品包装设计的载体上,我们必须要让每个符号,每句话,都能很好的服务品牌,产品与用户。所以北斗设计强调,每个产品必须拥有超级购买理由,超级记忆符号,超级美学体验。没有美学加持,你的符号,你的话语都是缺少画面感,温度感。

第四点:具备与时俱进的美学体验感
手机的演变,汽车的外观演变,让我们看到了时代的进步,生活物质与精神文化的提升。而两者的提升主要是社会的进步,改变了人们生活美学的与时俱进,美学体验是精神上的体验,这是当下所有产品包装设计必须要解决而且是刻不容缓的问题。我认为做好产品包装设计是企业对于用户的一种尊重,也是对于自身产品及品牌的文化演绎。它代表的是企业及品牌的门面,一个活体,与用户随时随地发生关系的载体门面。

 


以上就是本次分享的内容。
*文中第二点内容借用了叶茂中先生的原话。






 


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