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战略定位是动态的,不是一成不变的

发布时间:2022-09-09 12:22

#战略营销聊谈x大新
战略是简单,焦点明确的价值定位,换句话说就是你给我一个选择购买的理由

 
这里重点四个字“简单与焦点”。简单的战略才是伟大的,简单的才是最好执行到位的。焦点明确,即是战略指向的精准度,必须要聚焦,才能最大化变现营销投入,不然就会出现“往猪笼里打气的结局"。

怎么验证焦点价值的明确性?

1.市场切割,市场切割很重要,切大了,容易被头部企业碾压,切小了,不足于构建品牌生态。如何切割?首先思考的是自身企业及产品的硬件实力,你拥有哪些优势,比如你的产品是聚焦特殊人群的,那么这一类人群有多少,潜在客户有多少,一定要挖掘出这两类,市场规模才足以支撑品牌崛起的持续发展。当然,如果这两大人群都无法形成品牌的常态发展,那么这个市场切割是不精准的。切记:精准不代表缩小用户群体,不代表是小规模市场。

2.品类的差异化切割
品类切割一定要建立在自己独特的产品属性之上,一定要避免石沉大海的战略。为什么很多战略看是没问题,却无法激起浪花,形成品牌资产效应,因为头部企业早已在市场上兴风造浪了,所以你进去只有被淹没的份。所以品类切割就要回到焦点上了。比如智能手机刚开始兴起时,出现很多充电慢,电池不耐用,拍照不清晰等,竞争对手为了能够迅速避开头部品牌竞争,通过差异化切割出局部优势来研发打造,迅速引起市场关注及认可,比如充电两分钟通话两小时,逆光拍照也清晰等战略脱颖而出,这就是焦点定位。

这里切记,当某一个品类综合发展成都已非常成熟的时候,那么这些局部切割理论就已经支撑不了用户购买你的理由了,换句话说就是“风口过了,猪不能上树了”。以前的招都已成为了当下产品的基本配置了。这时候你需要的是更大的研发上创新了。为什么大家无法超越苹果,因为最核心的芯片科技掌握在人家手里,无论是设计还是生产,一出来就是全球最快,全球最顶尖,这就是研发创新的投入竞争。所以当一个品类综合发展都已成熟后,那么最后拼的就是研发的创新,这种都是高门槛,难以复制的产业链竞争。

那么现在的手机竞争的品类又跨界到汽车领域,将车机与手机连为一体,所以很多汽车公司也开始造起手机,这就是跨界的定义,又重新切割出一部分市场来竞争,只有这样的竞争差异才能引起用户注意及尝鲜购买。

有时候品类的差异化切割,不是去切割出来的,而是业态的产业链创造出来的,比如AI智能汽车的兴起,造就了现在汽车产业与手机产业的结合。比如直播行业,短视频行业的兴起造就了大家对于拍摄的追求。如果没有这些产业的兴起,这些逆光拍照的定位是无法形成这么大的品牌效应的,现在的智能汽车营销模式,都在走当时智能手机百花齐放的营销路子。

目前自动驾驶特斯拉,华为为头部企业,那么其他企业的重点是什么?
拼谁能拿到芯片厂家最新芯片,拼谁充电块,服务更到位,如充电10分钟,能跑200公里;全新智能摄像头,全新车型,拼算法·····。现在的未来,理想,小鹏,其实就是往年的小米,vivo和opo。这场智能汽车市场的竞争与当年的手机竞争战场感觉是一模一样的还原出来。




 

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