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爆品是品牌试错成本最低的战略

发布时间:2022-05-18 22:37

今天我们聊聊爆品的概念,北斗策划对于爆品的定义和观点,以及我们服务的一些客户的取得不错的案例。

爆款的基础是建立在超强的卖点之上

如今很多策划企业把卖点上升到用户的痛点,其实道理都一样,但是我更喜欢直白点,买你的产品,就是你解决我的购买需求,你有打动我的超强卖点。

对于如何提炼超强卖点,可以从企业,品牌,产品,用户出发。


首先要回答:

卖给谁,洞察你的用户;

怎么卖,洞察你的产品;

和别人的不同之处,洞察你的对手,看他们怎么卖?

超强卖点,就在于卖点足够强大,足够尖锐,足够能引爆,才能由点到面形成立体矩阵的引爆势能。

超强卖点从解决消费者需求出发,洞察超强卖点的前提除了要回答上述3点问题外,超强卖点更需要与用户产生强大的连接。


普通卖点和超强卖点区别:

美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出的AIDMA理论:消费者从接触信息到最后购买的5个阶段

引起注意——产生兴趣——唤起欲望——留下记忆——购买行动。

超强卖点:

引起注意——产生共鸣——主动搜索——购买行动——主动分享——重复购买。

这就是为啥北斗设计要花一笔费用将以往的案例重新用3d再做一遍,目的在于与我们的阅读者再次引起共鸣,引起同行关注,然后主动搜索及分享我们的案例,最后给我们带来流量曝光,产生咨询量。

当下互联时代,爆款成为了所有企业追逐的口头核心词。如今的爆款绝对不再是低价,免费,入口等,爆款经过互联网的洗礼之后,经过了价格战的阶段,真正成为了产品主义的入口,爆品能为品牌带来的不仅仅是销量,也会涉及到品牌的改善,形象的提升,是品牌老龄化的救世主。尤其是被认定为传统品牌的企业,爆品是他们迅速和新一代用户重新建立连接的敲门砖。

老品牌,大品牌,都会遇到一个问题,前期有清晰的战略与品牌定位,生怕战略上出错,所以对于新品的创新传播都不敢大刀阔斧,船大难掉头说的就是这类型企业,因为高管的战略永远都是跟随战略最妥当。其实,当他们无法精准确定战略,和无法清晰洞察到超级卖点的时候,爆品就是他们试错的手段,先小试牛刀,帮助我们论证卖点的正确性。

北斗设计在与十六膳品牌合作之前,也是通过爆品战略引爆品牌的迅速崛起,十六膳的创立是在互联品牌都非常成熟的环境下成长起来。靠的就是爆品的小试牛刀战略做起来的。

十六膳是一家以五谷杂粮为原料的创新食品公司,他们拥有自己的先进设备和渠道,团队等优势资源,工厂也是北大荒集团关于杂粮品类产品的代工厂之一。当时十六膳在杂粮粉工艺是韩总引进日本的自动化生产线,从源头解决了产品的创新,和产品的口感,这种投入让那些小厂家,和小作坊望尘莫及,在当时可谓是非常成功的洞察,只有产品的创新,口感,才能赢得用户的最终青睐。

杂粮粉的崛起和没落都是始于互联网。目前只有五谷磨坊是能抗压的,其他哪些迅速崛起的品牌,基本都是以赚取第一桶金为出发点。不舍得投入,不舍得引进设备,在产品的创新上也没有突破,最后的结局就是进入同质化产品价格的竞争。

十六膳的渠道前期是避开互联网的,专供线下,为酒店,便利店等线下系统供货,慢慢形成了口碑积累,对于十六膳的产品,北斗设计之所以可以判断它能卖的好,因为同类产品的尝试过后,你发现口感对比太大了,好产品消费者没理由不爱,如果不喜欢,那也是你的产品包装的品质体验没能打动用户。

韩总找到北斗设计为其策划了杯子和盒子两款系列产品,通过包装设计塑造产品的价值感,认知感,和青睐感,提升品牌的信任度,产品的体验感。

首先北斗策划为其升级了品牌的logo部分,然后塑造了产品的ip符号,通过ip符号的持续传播,形成十六膳品牌的又一创意资产。




 

十六膳的成功,我个人总觉几点:引进产品的创新工艺,解决产品的创新,赢得用户的口碑2.个性化的品牌风格,和年轻人形成粘性反应,3.产品包装设计体现出产品的品质感,给用户更大的信任感。4.渠道的聚焦和深耕。


 

 


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