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你可曾想过北斗设计活着走过了8周年

发布时间:2022-05-12 08:55
#创意故事的点点滴滴

最近和朋友谈起创业这个话题,大家的感慨最多的就是时间不等人,唯有坚持才是活下去的理由,我时常也会总结我个人的创业感想,北斗设计是我们第一次的创业的项目,也是一直坚持到现在依然在做的一件事情,转眼间,这家公司已经陪我度过了8周年,说短不短,人生有几个八年,说实在话,我们在创立北斗设计公司之初,我给它设计的生命周期是半年。那时候我和我的联合创始人武总监一起探讨着,我们大不了半年都不发工资,我们就天天写文章推广我们的案例,看看这半年到底有没有客户认可我们的思维和我们的案例,基于这样的试错成本预算逻辑,北斗设计就这样创立了·······

北斗设计的创立,可以说是我们两个人裸创的项目,没有项目资源,没有资金,没有人脉,当时唯一有的就是我们两个人前期在策划公司亲自操刀策划的所有实战项目案例(如大家看到我们前期发布的月饼包装设计,茶油品牌设计,还有一些快销食品案例)。这也是北斗设计唯一可以利用的资源,这里也是非常感谢前策划公司老板的支持,授权我们两个执行的项目给我们宣传使用,为此北斗设计前期也是挂名我们前身策划公司名下开始的,后来因为老板另有发展没有再经营他的公司,所以北斗设计就独立出来了。


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(2014年我们正式合伙创立了相成设计工作室,即北斗设计前身,办公地址是芳村品源商务楼一楼的一间12平米的房间)

北斗设计创立初期,我们的初心就是收费不贵,然后我们的创意比同类型公司做的更加细致,看起来更加有品质感,总归一句话,找到北斗设计的客户,我们都会让其感觉到“物有所值,甚至物超所值”的合作体验感。

北斗设计通过分析我们自有的案例资源优势,我们选择了产品包装设计作为开展业务的切入口,而行业领域我们也是选择了食品行业,中华五千年,唯有吃永不过时,吃文化也是最丰富的,最可以挖掘出文化创意表现的领域,所以我们就选择了食品这一领域,以至于我们后期服务的客户百分之九十以上都是和食品相关的客户。

我们为什么选择产品包装设计作为切入口,这可以说是一种市场需求的洞察,我们发现了中国有太多的食品企业需要这方面的专业服务,北斗设计是2014年6月份成立,那时候我们可以回顾下,市场上面的食品相关产品的包装设计大部分都是通用,互相借用的思维,大部分的产品包装设计都是印刷厂包印刷包设计。在这样的环境下,我们认为这是包装设计公司的机会,我们作为策划公司出身,去做产品包装设计会不会太单一了,从我们的策划角度来分析,产品是整个品牌战略构建的核心部分。没有产品的热销,谈不上品牌,品牌之所以成为品牌,是因为其提供的产品服务被用户信任,记住,通过持续购买,产生粘性,从而形成心智上的认知,最终成为品牌。

所以说品牌的构建基础在于产品的创新。产品的创新从两个维度来探讨,一个是企业的维度,一个是创意公司的维度。企业的维度研发的是产品的性能,质量,成本,体验感等;策划公司则要研究的是基于企业的产品如何建立品牌资产价值,通过创意推广被认知,被认可的问题。

我们涉及的板块就是策划公司服务的板块,从战略、创意,策划营销的角度去解决产品的包装问题,通过合适的产品包装设计带给用户更美好的产品体验,让用户从认知到购买,到体验,由心产生的物有所值的体验感。

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(2015年我们搬到了楼上160平的办公室

选择包装设计作为切入口,还有一个比较核心的原因,对于中小企业来说,支付不起较高预算的策划服务费,但是又想让自己的产品能够在终端上赢得一定的竞争优势,我个人认为,产品包装设计是最能实现的创意载体之一。每个行业都有一些真心在做产品的企业,但是无法通过资本与巨头形成对抗,他们能做的就是用心做好产品,耕耘微众渠道,建立自己的口碑客户。这类企业是可以通过产品包装设计来构建自己的品牌认知资产。

我常和我们的客户说,产品包装是这个世界上传播到达率最高,而且是最值钱,且永远免费的广告载体,如果你没有广告费预算,起码你要把你的产品包装好,让用户有机会购买到你产品时候,你告诉他(她)你是谁,你品牌叫什么名字,你的形象是怎样的,用户是通过什么来记住你,加深对你的印记。我们一定要去解决这些问题,从而带给我们用户愉悦的体验感,让他对我们产生喜爱,促使我们有机会能够与他们发生二次关系,甚至是持续的粘性。

产品即信息,包装即购买理由,产品包装设计就是设计购买理由,我们必须要为客户的产品提供更有卖货思维的产品包装设计,方能解决中小企业的产品销量及品牌构建问题,这也就是北斗设计选择包装设计作为入口的前提。

当我们有了使命和清晰的规划后,我们剩下的就是坚持初心,严格落地执行。通过这八年的成长,北斗设计积累了大大小小的客户数百个,客户的分布区域基本遍布全国,有黑龙江,江苏,四川,广东,安徽等,甚至我们与欧洲的vion集团也有合作。国内的客户有北大荒集团,仙乐集团,白云山,东恒华道,上海儿童营养中心,莱可福,自鱿人,北京新立方等等,这些客户全部都是主动与我们取得联系,我们并没有专职的业务员去打电话之类的,直到目前北斗设计的客户依然是通过各种自媒体或者是线上传播找到我们,或者是朋友介绍,并产生合作的。

北斗设计在创意这个行业,我们始终坚持的运营原则是:悦近来远。我们不要去为了“成交”而违反我们的原则,我们必须遵守客户的预算原则,不要放大创意的价值,试图去蛊惑客户成交。始终坚持创意是为了构建品牌持续发展的利器,不是品牌一夜成名的核武器。它需要客户持续的投资与建设。如果客户信任并把项目委托给北斗设计,我们必须尽可能做到让客户在创意上所花的每一分钱在日后都能产生保值与增值效应,为长期投资埋下爆发的种子。

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(2017年相成设计正式改名为北斗设计,届时我们又搬入东塱公园的私人独栋办公楼里)

这八年,北斗设计的创意服务费用仅做过一次调整,如果用实惠和平价来总结,前面第一年也是2014年我们的服务是比较实惠的,而2016年-2019年我们的价格是平价体系。而2020-至今,我个人认为也是处于实惠阶段,可能没有降价,但是物质提升,我们依然保持平价,算是实惠。因为疫情与外贸战争影响下,中国市场乃至全球市场都除于一个艰难的环境之下。所以我们没有去提升价格,也算是在这个行业对于中小企业的一种微薄支持。

北斗设计能够顺利度过八年,实在话也是出乎我的意料,因为前面我也说过,我们两个对于经营这个公司就是一个裸创项目,前期没有去思考,说我们把它办下来坚持多少年。如果有,那时候的期限就是半年,因为我们的投资也就是顶住半年不给自己发工资而已。

这八年的沉淀,我觉得北斗设计在案例上的积累,和客户上的积累,我们都有所突破,同时我们在服务领域上也有所突破,北斗设计从单一的产品包装策划到产品的战略咨询,品牌形象建设,产品包装设计,品牌推广都总结了系统的实战方法,接下来如果北斗设计有幸能再活八年,我期望它能够在大健康产业上有一定的贡献,(如农业,医药,快销,营养保健四个领域)。

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(2020年我们又搬入了芳村国际商业城300平米的写字楼里,下一步如果医药港发展成熟,我们将搬过去医药港)

未来的八年,北斗设计将通过战略+创意一体为大健康产业赋能,期望通过多年的实战经验能够赋予企业产品更大的市场竞争力,期望在跟随企业发展的过程不断憨实自己的专业,为更多的企业提供更专业的战略创意服务。
北斗设计大新——2022.5.11



 

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