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消费者购买动机分析·北斗品牌策划设计

发布时间:2020-05-14 10:34

北斗品牌策划设计分享——消费者的购买动机

消费心理无非这几种:心理学家罗伯特赛托( Robert Settle)和帕米拉·阿尔瑞克( Pamela Alreck)在他们的《购买动机》( Why They Buy)一书中论及,消费者往往不清楚购买动机,或者不愿意说出来。事实就是,当被间及为何购买某个产品时,消费者的回答要么不准确,要么毫无意义。
这可能是他们不愿意说出来,但更多情况是他们确实不太清楚自己的购买动机。
 
那是什么让他们产生了购买动机?

跟风购买
人们往往不知道自己需要什么或为何购买。更多情况下,人们总是买那些自认为应该拥有的东西,主要原因是别人在购买,这就像羊总是跟着羊群行动一样。
 
从众心理”。
他人拥有影响自己的判断标准,别人买你也很准买,错不了,即使错了心理也在安慰自己!有这么多人都上当了也不差我一个。这就是“社会认同原则”
 
潮流效应
赶潮流,比如流行的韩风,国潮等!追逐时代潮流效应~

攀比效应
记得在高中的政治课程里都学到这些消费心理,那时候没有消费能力的我们总以为自己很理性,但是一旦我们拥有了享受一件东西的能力时,而且这件东西在别人购买后体验的更有价值时,我们的心理就产生了一种极度想拥有的欲望,这时候,我们不会想到这个产品实际带来的价值,而是希望拥有和别人一样的光环。

个性效应
不同的品牌属性,消费的购买心理则是不同,比如服装行业,个性化效应非常流行,因为没有谁希望被撞衫,每个人的内心都是独立的,他们希望展现出自己的个性,所以这个行业的产品推新是其品牌的活力,也是影响个性消费心理的重要行业。还有
北斗品牌策划设计大新笔记   2020.5.13





 

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