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详解产品战略4p的第一p产品

发布时间:2022-10-13 15:35

详解产品战略4p的第一p:产品(product)
产品是品牌的核心,每个产品都有自己的角色和责任,你想要它担任的角色有多大,责任就有多大,对应你的维护成本就有多大。就像一个流量明星一样,要想它持续不过时,必须代表先进文化或先进技术,或是品质胜任)

围绕产品我们能做什么?

首先就是产品创新
熊彼特关于企业利润创新第一条就讲到了产品创新:1.创造了一种新产品或者给某一种老产品赋予了新的特性;当我们在对产品做战略推广的时候,必须要解决产品的定位,而产品的定位来源于产品本身真实存在的优势及差异化。所以产品的创新本身能够为企业的战略定位及营销赢得绝对的优势,创意公司面对创新产品需要解决的是如何赋予它更伟大的战略定位,解决用户对于产品的心智认知及信赖。

打造产品包装设计
产品本身属于企业战略的核心角色,所以对于产品包装设计等同于对于战略的会战布局,产品包装设计包含两个层面:

1.产品包装文案。
包装就是无声的销售人,包装文案是为产品写剧本,让产品自己会说话,自己在货架就能卖出。包装文案必须完成身份价值传达和购买鼓动。
我们必须要把包装文案做成导购指南,给用户一个完整而愉悦的行为阅读体验。一个好的包装文案能发挥巨大的作用,能吸引消费者阅读,引导他一口气读完,然后把产品放心地丢进去购物车里。

包装文案需要注重与用户沟通的节奏性把控
沟通的速度越快,沟通被打断的概率就越低,所以我们尽可能运用合适的句式和短语或者口语来加快受众的阅读速度与理解度。

关于产品的购买理由
购买理由必须清晰明了,最好做到单一逻辑,提出购买理由,找到购买支撑,让所有的文案都顺着购买理由解说,可以带给用户更多彩蛋,但是不要带给用户新的疑虑。

2.产品包装视觉表现。
包装视觉表现即是我们所说的美学设计,无论是艺术还是商业,我们都需要尊重时代的审美用户,经常有人会说,你是要商业的设计还是要追求美学的艺术,其实这两者是不断地在融合,艺术是一种修养,商业的演变也会随着时代的改变而变成了一种修养,修的是人性心灵之美,所以对于美学设计,北斗设计始终放在极为重要的一面。产品包装视觉核心有几个:1.符号表现;2.色相表现。

人们记住任何一个产品都是基于它的的色相与符号形态去记住它。
随意每个包装设计必须找到一个合适自己的符号。符号的作用是为了降低用户对于产品的记忆成本,有效的符号嫁接,同时能够减低产品的营销成本,强化产品的终端陈列感。色彩原本就属于符号的体系之上,这里单独说色彩,可见色彩在包装设计上的重中之重,大家常言,包装设计,用色如用兵。市场上曾经风靡一时的红罐之争,争的就是用户对于色彩的在某一单品或者品类上认知,如果谁拥有这个色相,等同用户的心智上装着谁,谁就更具被购买的优势机会。

总结:产品战略第一位:产品,也是所有企业最先开始布局市场的第一环。围绕产品我们要完成三个节点工作:1.产品的创新认知;2.产品的角色定位;3.产品的包装设计。





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