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过剩时代,消费者始终都在关注价格体系

发布时间:2019-08-17 11:48
消费者的价值观在哪里?
如今中国的消费者面临的是产品过剩时代,所以很多加量不加价的话题慢慢不被消费者关注,他们更多关注的是产品的价格,质量,体验,还有美学。
 
中国现在可算是生活富有,但绝大部份消费者的消费理念还是不想掏钱。他们在购买的构成更在意‘差别’,我认为这就是理性消费的前奏。日本的名创优品,优衣库,正是扑捉到当下中国大众的消费价值观,所以越来越好。
 
为什么品牌商都在不断的升级自己的产品包装设计,不断的改善自己的店面装修,这是随着时代的变化而不断地判断消费者的价值观,通过持续改善,更精准的扑捉消费者的购买心理,迎合消费者对于产品的差异化追求的观点。借此唤起消费者购买欲望。前段时间我看了一个新闻,说什么什么品牌的鸡脚卖不动了,其实不是卖不动了,是卖贵了,利润率太高,消费者虽然生活叫好,但是这是快消品,复购率极高的一种产品,如果您的价格过高,消费者很快就会察觉,因为他每个月都在购买,甚至每周,每天都需要购买。这种高覆盖率的产品,必须是平价产品,就像可乐的坚实十几年不变的价格体系,就是这个原因。



 

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