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站在消费者需求的角度制定广告语

发布时间:2016-08-09 16:22

广告语的制定观点

站在我是一位消费者的角度来分析:


第一:卖点单一(切忌一语双重)
怕上火,喝王老吉。就解决上火的问题,就让王老吉一年有10几亿的市场。
为什么要卖点单一?现在每一个消费者所接触的信息量多到记不住,如果你的广告语没做到一语则明,那么就会很快落入俗套。没有人愿意多花一秒钟去记住你的品牌。消费者记住您品牌知识意外的体验,深刻的记忆。



第二:领导市场。
味道好极了——雀巢咖啡,这句话出来,其他的咖啡在宣传味道美味的概念都是为其打广告。
一句话怎样去领导市场,可能很多人就会想到,某某行业的领导品牌。现在的消费者是理性为上,所买的每一件产品都是需求而买,至于买回来是否能够用的上,那这个就又是一个环节了。广告语的环节就是想促进您购买。



一个品牌往往需要用一句话来简述自己的核心。有的从品牌的内涵文化出发,有的从产品的本质出发。但是无论怎样?我们都需要遵循以下几点法则。大新作为一个消费者的角度来分析:下面是相成品牌设计为华胥水牛服务的一个案例:里面有提到广告语这块,相成品牌设计为其策划定位的广告语是:新鲜·看得见。看似很平凡,但是商业性的背后往往是简单直击要点。

广告语却莫宣传多重意思,建议是单一卖点,好比如你要宣传新鲜,你就不用还要宣传他的纯度,消费者不会记住你的那么多卖点,只要有一点能够打动他即可,贵司的建议说新鲜的概念大家都在提,就因为大家都宣传新鲜,目前市场已成熟,消费者关注你的产品也是:是否新鲜,健康,美味而已,虽然大家都在提新鲜这个概念,那么我们如何引领这个概念。那就是让消费者知道:所见即为真实,这就是大众心理(所以我们才提出:”新鲜,看得见“(这里不单单每一滴奶都要新鲜,面包,甜心都需要新鲜(新鲜代表的是美味,口感,健康),这才是一个消费者的心理需求),符合市场需求;鲜养(新的概念,前期须要自己花钱去教育这个市场,成本过高,双重意思,效果不见得乐观)鲜純概念也是双重意思。——相成品牌设计建议.还是用“新鲜,看得见”作为我们的前期的打入市场的宣传语。 







 


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