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北斗设计故事《01》,专注才能聚焦

发布时间:2018-12-28 22:23

选择策划设计就是选择了最辛苦的行业,夜夜挑灯已成我们的家常便饭,每一次的项目都是一次全新的起航,没有足够的经验把握方向,你就有可能让客户多走弯路。

为什么我们起名北斗设计?

我们想的很简单,就是希望帮助客户把我设计方向,做合适的设计,为企业品牌创造实效价值,让客户少走弯路,仅此而已。
 

我们的发展过程

创立北斗设计初期,我们就想着深耕食品行业,为客户提供更专业产品包装设计服务,在这个过程中我们接触了各种各样的客户,服务了食品行业各式各样的产品包装设计项目,给我感触最深的就是很多客户并没有真正了解包装设计的功能,他们更多出现的词语就是“高大上”。然后今年流行这种高大上,马上重新设计,久而久之,仓库,终端堆积各种各样的包装设计,分不清您的产品主力形象,更别说聚焦传播了。

在这个时候,我觉得北斗设计应该对这个行业有所为,让客户明白真正的品牌设计理念。所以我对北斗设计重新定位,不能单单的为客户提供产品包装设计,我们要从更远的格局来帮助客户规划、建立品牌价值观及创意设计。

首先品牌包装设计最大的忌讳就是一年一小变,三年一大变,好不容易积累的市场认知资源,随波直流,化为乌有。在深刻接触到这样的事情后,我们决定为客户规划品牌包装设计时,初心一定要让这个品牌包装形象能够活60年。

不要把品牌的活力周期归根于包装的不断更新及改造上面来,产品包装设计是没有所谓的生命周期的,持续而恰当的升级能够使包装设计永久传承下去。北斗设计方法明确规定:如果您的品牌包装能够被理解,被记住,被信任,被引发购买。那么你要做的不是推倒重来,您要做的是传承,持续改善,这个过程能够让您的品牌形象充满无限活力。
 

       
 

渠道与市场是两回事,占据渠道不代表占据市场,占据不了市场你将越走越难。

中国大部分的客户走的都是渠道占位模式。对于品牌传播市场投入缺少信心与远见,所以面对最好的机遇往往是遗憾的告别。

我记得和一个卖饮料的客户聊天,他们更多的是做渠道产品,而不是做品牌。这个并非不对,他们要的是能马上卖货赚到钱就可以,比如这个渠道需要一种1升装的产品,就出一个包装给这个经销商负责,那个渠道需要0.5升的,那就出另外一套0.5升的给他,价格体系,配料体系,目标群体全然不同。这就是明显的渠道占位模式,能夺得一时的销量,但是这并不是正确的品牌价值观。在两年前他们就和我说过,在他们推出功能饮料的时候,在当时市场效应比东鹏还要好,那时候市场需求量大,真正意义上那时是红牛让这个市场活起来的,所以他们在风口上不愁卖,但是风口总会过的。产品的竞争始终都会被替代,唯有品牌资产的建立才是未来的核心竞争。

 

取舍有道,专注才能聚焦,聚焦才能记住。

对于多品多牌而言,没有足够的预算,建议还是单品及单牌突破。这个道理很简单,我是记住您一个人好记还是记住两个好记呢?王老吉,可口可乐,百事可乐,他们的成功就是最好的例子。



 

但是这里王老吉的包装体系就没有百事及可乐的包装体系好了。王老吉应该遵循最经典的红罐体系,你有绿的有红的,那我就要记住您两个,弄不好就互相残害,你到底是绿的还是红的。你且看下可乐和百事的包装体系。大家可以私下对比下,看我说的对不对。聚焦不仅仅是产品,品类的聚焦,产品的形象记忆也需要聚焦,越聚焦,消费者就约能够记住您。

——北斗设计·符新华


 

 

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